Људи који се баве продајом знају да је за добар продајни учинак веома важно пронаћи купце, а исто важи и за спољнотрговинску продају. Купци услуга спољнотрговинске продаје су углавном у иностранству, па како пронаћи више купаца у иностранству? Бавим се спољнотрговинском продајом скоро 10 година и поделићу са вама следећих девет начина да пронађем купце у иностранству, као и предности и недостатке разних метода, у нади да ћу помоћи малим партнерима који се баве иностранством. трговачка продаја!
Пре свега, први метод: пронађите купце преко купаца, ово је најдиректнији и веома ефикасан!
Многи клијенти пружају неки додатни увод током процеса комуникације. Искористите ове могућности и сазнаћете више
Клијент. Наравно, за то је потребна одређена основа.
Предности: Купци које су купци представили су релативно прецизни и лаки за руковање. Недостаци: више времена и енергије, високи трошкови одржавања.
Други метод: излагање
Ово је фотографија коју сам направио док сам био на емисији 2016. Последњих година, различите изложбе у земљи и иностранству су се појављивале једна за другом, неке изложбене индустрије су релативно широке, а неке изложбене индустрије су специфичније. Купци који се налазе на изложби су релативно поуздани и имају висок ниво поверења.
Предности: Компаније које често иду на изложбу откриће: на изложби купци могу директно и изблиза да виде ваше производе, можете да комуницирате и комуницирате директно са купцима лицем у лице, а процес пословног преговарања је ефикасан, благовремен и брз . Уопштено говорећи, људи који иду на изложбу везани су за индустрију. Ако је комуникација глатка и разумевање довољно дубоко, тренутна прилика за потписивање налога је релативно велика, тако да нема потребе за развојним корацима као што су мрежни маркетинг, посете и праћење купаца, чиме се штеди време и трошкови.
Недостаци: Међутим, са развојем времена и подршком националних политика, све више компанија учествује на изложби, купци у истој индустрији и истој изложби, могу комуницирати са више добављача у исто време, погодно је да пронађите сличне производе. Због тога је мало тешко развити нове купце на изложбама и потписати поруџбине на лицу места.
Трећи метод: претраживање преко претраживача итд
На пример, Гоогле може да пронађе веб-сајтове клијената и странице за приказ и да пронађе контакт податке клијента кроз комуникацију са клијентима.
Конкретно Гоогле како тражити развојне клијенте, објавио сам сродне чланке на претходном јавном налогу, заинтересовани партнери, можете погледати претходне чланке. Или кликните на линк испод.
Гоогле напредна претрага развија упутства за клијенте-ЛИГХТБЕСТ Цо.,Лтд (лигхт-бест.цом)
Четврти метод: царински подаци
Тренутно су услужне компаније треће стране које раде царинске податке помешане, неки царински подаци остављају стварне информације о купцу, а неки остављају податке шпедитера. Може се консултовати и путем званичних канала, а ови подаци су бесплатни.
Предности: тачна аквизиција информација о клијентима, веома тачна аквизиција информација о клијентима, лако се развија
Недостаци: Прво, потребно је да наплати велику накнаду, а друго, царински подаци су углавном стари подаци од пре пола године или пре много година, а благовременост купаца је релативно лоша.
Пети метод: Б2Б платформе
Са порастом серије Б2Б платформи као што су Алибаба и Маде ин Цхина, међународна трговина за МСП је постала лакша.
Предности: Онлине промоција, уштедите путне трошкове за иностранство и пословна путовања, трошкове изложбе итд.
Недостаци: Све је више Б2Б платформи, промет великих платформи је дошао до уског грла, а велики број реклама треба поставити на плаћену промоцију која је скупа, неефикасна и има више каше. Следи веб страница наше Алибаба Б2Б продавнице, заинтересовани партнери могукликните на везу.
Шести метод: преко индустријских форума, као што је Форбс форум, спољнотрговински кругови итд
Свака индустрија има свој форум, а можете претраживати релевантне веб странице и форуме да бисте пронашли информације о клијентима.
Предности: Ови спољнотрговински форуми су комуникациона платформа, купци и продавци могу да објављују на форуму, цена развојног капитала је ниска, а стицање купаца је релативно тачно.
Недостаци: Потреба за сталним објављивањем, велики обим посла, високи трошкови времена, ниска стопа аквизиције купаца
Седми метод: аквизиција купаца ван мреже
На пример, идите у одређено подручје, подручје је углавном концентрисано на одређени индустријски ланац, идите на локално поље да посетите купце, дистрибуирате брошуре, комуникацију лицем у лице.
Предности: прецизно привлачење купаца и висока ефикасност
Недостаци: Запослени у продаји морају да проналазе купце једног по једног, троше време и енергију, посебно спољнотрговинску продају, морају да оду у иностранство, аплицирају за визе, наручују авионске карте, хотеле итд., високи капитални трошкови.
Осми метод: направите сопствену веб страницу
Компанија успоставља сопствену званичну веб страницу или Гоогле независну веб локацију, као што је наша званична веб локација: ввв.лигхт-бест.цн
Постоји и ввв.лигхт-бест.цом
и Гоогле Индие:ввв.бестувламп.цом
предност:
1. Ограничени правилима платформе, релативно флексибилни и бесплатни, а правила платформе су многа, конкуренција је много,
2, може се прилагодити и према сопственим потребама развоја, може задовољити дугорочне потребе предузећа у процесу развоја, а према развоју предузећа наставља да се побољшава, али у овом тренутку многе компаније или појединачне спољне трговине особље не може да уради, они често у веб локацију улагања су веома мала, нерадо троше новац на веб локацију, мисле да постоји веб локација могу, само једноставно да прикажу производе, уопште не играју предности веб странице, а често и зато што од великог броја оваквих веб сајтова компанија, постојање личних спољнотрговинских веб страница, тако да многи људи имају неспоразум, добро раде на платформи, Она даље игнорише сопствене предности за изградњу станица.
3. Веб локацијама које су сами израдили су потребни професионалци који знају како да оптимизују и промовишу, а такође им је потребна и одређена техничка подршка, ако се веб-сајтови који су сами направљени добро оптимизују и промовишу, ефекат ће бити бољи од платформе. Ако се генерише ефекат бренда, може чак и да убије платформу за неколико секунди
Недостаци: Постоји велики број стручног и техничког особља које стално оптимизује и промовише платформу, а ниво веб странице је често веома висок, укључујући брзину, рангирање ће бити веома добро, такође има много реклама на платформи, веб страница саобраћај је велики, а вероватноћа приступа корисника релативно висока.
Ако нема професионалних техничара за одржавање, ажурирање, оптимизацију и промоцију, рангирање заостаје за платформом.
Недостатак веб-сајта који је сам направио је пасиван, чекајући да купци оптимизују прегледање кроз високе опортунитетне трошкове. Страна СНС платформа
Девети метод: стране СНС платформе
Као што су Инстаграм, Твиттер, ЛинкедИн, Фацебоок, итд. за проналажење спољнотрговинских купаца
Предности: Страни купци имају тенденцију да буду млађи, а примена друштвених платформи је веома широка. СОХО је добар начин за коришћење страних друштвених платформи за развој купаца
1. Друштвене платформе могу елиминисати географска ограничења и промовисати у више региона
2. Платформа има велики промет и велику изложеност, што може побољшати личне или корпоративне брендове
3. Лепљивост купаца и интеракција са клијентима
Недостаци: Сада је превише садржаја објављеног преко СНС-а, висока стопа понављања, снажно оглашавање, више лажних информација, мање учешћа и интеракције и јака оперативна способност
Време поста: 23. март 2023